Groeit jouw bedrijf nog op de manier die de markt morgen vraagt?
Soms weet je dat er iets moet veranderen maar zie je nog niet wat. Ik help mensen in het MKB die de koers bepalen om jouw markt te zien zoals hij werkelijk is, niet zoals hij was. En bouw samen met hen aan een organisatie die vanzelf de goede kant op beweegt.
Waarom stabilisatie gevaarlijker is dan het lijkt
Groei trekt de aandacht naar binnen. De operatie vraagt meer, optimaliseren voelt productief en de vraag wat de markt straks nodig heeft schuift naar later. Dat beslist niemand bewust. Het gebeurt gewoon.Van de kleine MKB bedrijven die in 2014 actief waren vertoonde in 2024 77 procent stabilisatie. Stabilisatie klinkt goed. Maar tien jaar stabilisatie in een markt die beweegt is geen prestatie. Het is achteruitgang die er niet uitziet als achteruitgang. Het gevolg? De kans op krimp is twee keer groter dan de kans op groei.Bron: CBS, Staat van het MKB 2025
Bewezen in de praktijk
Zakelijke hoogtepunten in het MKB maakindustrie. Als commercieel leider en groeistrateeg realiseerde ik structurele doorbraken op het gebied van marktgerichtheid, commerciële transformatie en gedragsverandering in organisaties. Met bewezen financieel rendement.
Lightronics B.V. — MKB bedrijf in de verlichtingsindustrie, Waalwijk, 90 FTE. Een kleine productgroep openbare verlichting die niemand serieus nam. De organisatie veranderde van hamer naar architect. In vijf jaar tijd van marktpositie 6 naar positie 2. Omzet vervijfvoudigd. EBITDA marge 18 procent. Notering Top 250 snelst groeiende bedrijven van Nederland 2020.
"Alex heeft de waardevolle eigenschap strategisch denken te combineren met de praktische implementatie hiervan."
Frans Haafkens — Founder I4HI | voormalig Strategisch Directeur Lightronics B.V.
Goudsmit Magnetics Group — MKB bedrijf in de professionele machinebouw, Waalre, 130 FTE. De organisatie veranderde van brandblusser naar boswachter. Turnaround van rode naar zwarte cijfers in 2025. Omzetgroei recycling meer dan 50 procent. Orderboekgroei 25 procent boven groepstarget. EBITDA marge 10 procent. En als bonus. Door scherpe strategische keuzes werd de organisatie structureel minder kwetsbaar voor juridische claims, aansprakelijkheidsrisico's en contractuele verplichtingen.
"Alex is een leider die anderen helpt zichzelf te zien. Dienend, gezond twijfelend, het goede willen doen puur om het goede te doen en bovenal vanuit het belang van het collectief."
Niels van der Valk — voormalig CEO Goudsmit Magnetics Group
"Alex schaakt op vijf borden tegelijk en blijft altijd rustig. Werkt uitsluitend vanuit een sterk moreel kompas."
Britt Roeland — Interim Manager Change, Goudsmit Magnetics Group
Van diagnose naar beweging naar resultaat
Veel organisaties voelen dat er iets moet veranderen maar weten nog niet wat. Dat is precies waar twintig jaar praktijkervaring bij Philips Lighting, Lightronics en Goudsmit het verschil maakt.
Het groeitraject bestaat uit drie stappen.
Het Groeikompas bepaalt de richting. Gratis. Het brengt de bovenstroom in kaart: op basis van zes dimensies wordt zichtbaar waar de organisatie nu staat en welke impact gemaakt moet worden. Dat is het vertrekpunt.
Het groeitraject bepaalt wat we doen en met wie. Het kijkt naar boven én onder de oppervlakte. Want naast de vraag wat er moet veranderen, speelt altijd een tweede vraag: de onderstroom, wat je voelt maar nog niet kunt benoemen. Je hebt vast wel eens gedacht: het klopt allemaal maar…. toch komt mijn team niet in beweging. Of…het loopt niet lekker, en ik krijg er de vinger niet op… Die onderstroom bepaalt mee welke route we kiezen. Niet wat een buitenstaander bedenkt, maar wat jouw systeem vraagt. Dat leidt tot de gedragsverandering die nodig is om te groeien met oplossingen die de markt morgen vraagt.
De cultuurtemperatuur van de organisatie bepaalt hoe lang het duurt. Want niet elke organisatie verandert even snel. De structuur en de samenstelling van het team bepalen samen het tempo. Dat inzicht is opgebouwd uit twintig jaar praktijkervaring en geeft een eerlijke en realistische planning.
Mijn garantie is simpel. Het systeem verandert. Het gedrag verandert. En de organisatie beweegt zelfstandig verder. Bewezen rendement bij Lightronics en Goudsmit.
De investering volgt uit de antwoorden op die drie vragen. Welke impact. Wat en met wie. Hoe lang.
Wie ik ben en waarom ik dit doe
Ik ben een bouwer. Geen beheerder.
Twintig jaar lang heb ik als commercieel leider in het MKB gezien wat organisaties tegenhoudt. Niet een gebrek aan ambitie. Niet een gebrek aan kennis. Maar het onvermogen om die kennis ook daadwerkelijk om te zetten in beweging.
Ik heb hoogtepunten meegemaakt. Maar ook serieuze uitdagingen. Morele lafheid. Dark triad gedrag dat je in geen enkele organisatie wilt tegenkomen. Groupthink die innovatie wurgt. En voorstellen die mijn integriteit zouden compromitteren. Mijn morele kompas laat zich door niets compromitteren. Dat maakt je soms tot degene die als eerste ziet wat anderen nog niet willen zien. En die er ook iets mee doet. Niet ten onder gaat. Maar opstaat en verder bouwt.
Wat mij onderscheidt is de combinatie van commerciële scherpte met een diep begrip van menselijk gedrag. Ik weet wat mensen beweegt. Waarom ze doen wat ze doen. En waarom ze het soms niet doen terwijl ze dat wel willen.
Via Innovate Future Solutions werk ik bewust met mensen in het MKB maakindustrie die de koers bepalen en daar verantwoordelijkheid voor nemen.
Ontdek in tien minuten waar jouw eerste stap ligt
Doe de gratis Groeikompas check.
Tien minuten. Zes dimensies. Een eerlijk beeld van waar jouw organisatie nu staat en waar de eerste stap ligt. Vastgelegd in een persoonlijk PDF rapport.
Liever eerst sparren?
De omzet stabiliseert en je voelt dat er iets moet veranderen maar je weet nog niet wat. Of het sluimert al een tijdje, een mismatch tussen je aanbod en wat de markt vraagt, of beide.Dit zijn geen problemen. Dit zijn signalen. En signalen verdienen een eerlijk gesprek.De meeste organisaties wachten te lang. Ze definiëren zelf een opdracht vanuit hun eigen beeld. Niet vanuit wat de markt nodig heeft. Dan volgt een interim of een commercieel manager. Die komt binnen en gaat coördineren. Heeft meer tijd nodig. Raakt intern gericht. En de verbinding met de markt van morgen blijft uit. Beweging blijft uit. Geld wordt onnodig verbrand.
Wij doen het anders. Eerst sparren om tot de kern te komen. Het Groeikompas helpt daarbij. Dan een groeitraject dat het systeem en het gedrag verandert. Bewezen resultaat.